Tel :(07) 336-3121
Fax :(07) 336-3601
MSN1：poyu0917@hotmail.com
MSN2：kuni133@hotmail.com
Fax :(07) 336-3601
MSN1：poyu0917@hotmail.com
MSN2：kuni133@hotmail.com
——
關鍵字行銷、網站行銷
| 臺灣網路行銷第一品牌 ——
網站行銷策略
以用戶之間的推薦式行銷為例，就有很多種做法類似卻有效的網站行銷方法，每種方法都有成功的案例， 並且這些方法具有可複製性與可學習性，遠的來說，像免費電子郵件服務商通常在每一位免費使用者的電子郵件內容最後一段，都會附加一小段免費郵件服務商的文字廣告，這樣當其他用戶收到來自該免費郵件服務的郵件時就會對其服務有所瞭解，從而達到了行銷的目的，這也就是典型的「病毒式行銷」的範例(這裡所謂的病毒式行銷，並不是說會對使用者有所傷害，而是指，用戶是在使用免費服務時，不知不覺的幫助業者行銷，形成不自覺的推薦式行銷)，這是由hotmail.com所率先使用的行銷方法，也獲得了極大的成功，因此很快的在全世界流行，被無數的同類網站所效仿，也都取得了不同程度的效果，也有了許多種應用變形，例如免費簡潔網址、免費網站、免費傳真、免費工具等等。
雖然這些”老”方法已經使用了許多年，但只要稍微改變一下形式，同樣極為有效，例如，化粧保養品上山採藥利用免費部落格業者的服務，設立了「王心凌祕密日記」Blog，由王心凌發表文章邀請網友在這個Blog寫下去旅行時會挑選的 6樣上山採藥商品， 說明原因和建議使用順序，該文並與「王心凌祕密日記」Blog做鏈結。
這個活動成功的引起1300個擁有Blog的網友熱情鏈結，除了發表文章在自己的Blog上，還鏈結回原先官方活動的Blog。任何一個其他網路使用者只要拜訪這1300個Blog之一，就有機會接觸到這個活動。
這1300個Blog個人經營者，其實與免費郵件中的使用者並無不同，都在不知不覺中為廣告進行推薦行銷，上山採藥成功的找出了第一群Forwarder，他們是王心凌的Fans，並巧妙的發動這群Fans搭上產品的宣傳，進而帶動其他人的品牌認知。
直到現在，這種病毒式行銷還是不斷的出現各種型態的演變，如免費電子書、免費FLASH、免費視訊資訊、免費賀卡、免費軟體等多種形式的行銷方法來作為病毒式行銷工具，這些方法表面看起來可能差異很大，使用的成本也有極大的差別，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的自主傳播行為，來達到網站行銷的目的，網站管理者所要做的只是規劃好這種行銷方案，然後有效執行即可。
但即使是很類似的行銷方法，其適合的執行者、適合的行銷對象與執行成本還是會有很大的不同，所以網站管理者應該研究其潛在客戶用戶瀏覽網站的途徑和方式，以便找出適合的網站行銷方法，茲舉例說明如下:
第一，可按照潛在客戶取得資訊的主要來源，可區分為線上來源和離線來源，則網站行銷方法相對地也可以有線上與離線兩種方法。當然，線上獲取資訊的途徑也就是本系列文章將主要介紹的網站行銷方法，但這些並不是惟一的方法，事實上，線上與離線的行銷方法，兩者並不衝突，有時候可以互相配合，發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站行銷效果。因為一些企業網站在剛開站時，使用線上的行銷手法不見得可以很快增加瀏覽率，但如果加上一些離線的手法，反而可以快速導入流量，因此往往需要線上行銷、離線行銷相互結合來進行。
例如，我們常常會在高速公路上看到一些網站利用大型看板來進行宣傳，這也是很好的宣傳途徑，因為高速公路上速度很快，無法記住太多的廣告詞，但記住網址卻綽綽有餘，但對於大多數中小企業網站來說，由於資金有限，一般是難以仿效的，但也不是說，只有大型、有錢的網站才能利用傳統管道行銷，實際上，傳統的行銷方法也很多不一定要投入大量的費用，有時只是在原有的市場活動中順便的行銷，例如在產品包裝上、宣傳資料上、平面廣告上、企業新聞稿上、企業名片上等等，只要可以用來印刷網址的地方，都要留下網站推廣訊息，這樣就可以在不知不覺中就發揮了網站行銷的作用。
第 二，可按照目標用戶使用網站的習慣，可將用戶獲取資訊的途徑分為主動式和被動式兩種，網站行銷方法也就有所不同。 例如較年長的用戶，因為不太會打字，所以比較習慣透過入口網站來瀏覽網頁及逐篇收讀電子郵件，就是屬於被動式獲取資訊，則主動式的電子郵件廣告與入口網站廣告看板就比較有效，相反的，年輕的組群，打字比吃飯還快，所以比較喜歡使用搜尋引擎查詢喜歡的資料，比較習慣以即時通訊軟體來傳遞訊息，就是屬於主動式獲取資訊，因此，搜尋網站的競價排名廣告以及即時通訊軟體的文字廣告就變得比較有效，隨然也可以同時使用各種方法來一網打盡所有潛在用戶，但考量行銷成本與行銷人力是有限的資源，還是應該訂定優先順序。
第 三，可根據目標用戶所習慣使用的網路工具或資源，例如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、線上音樂、線上遊戲、電子郵件、即時通訊、免費轉址、論壇、部落格、線上相簿、黃頁網站、購物商城、笑話趣聞、勵志小品、心理測驗、算命、電子書、免費軟體、報刊雜誌網站等等，每一種使用習慣都可以轉化為一種網站行銷的機會。這種分類的行銷方法不勝枚舉，應用範圍也極廣，每種方法可以獨立運作，也可以組合運用，未來將會穿插在各種網站行銷策略中適時加以詳述。
在眾多網站行銷方法中，到底哪一種或哪一類方法對網站訪客數的增加效果最為顯著？最為持久呢?再者，在眾多的網站行銷方法中，到底要優先選擇那些方法?又要如何將有限的行銷預算分配在哪些不同的網站行銷方法上才能取得最佳效果呢？畢竟，不同的方法對於不同性質的網站會有不同的效果，因此每一種行銷方法並沒有蓋棺論定的效用與價值，所以，到底哪一種方法最有效，這就涉及到各種方法對訪客數增長相關性的統計分析問題，這對於一個網站，尤其是新開站的網站來說通常是比較困難的，因為需要在對大量歷史數據統計分析的基礎上才能獲得有關結論，在者，就算有了長期的數據，要如何分析，也不是一般中小企業網站能力所及，還好，自從Google 推出了免費的網站分析服務Analytics 之後，評估網站行銷效果就有了一個客觀的工具可用。
總之，網站行銷的方法有百百種，但到底應該如何選擇適用的方法，套句台灣的俗諺”有什麼樣的屁股，才吃什麼樣的瀉藥(台語發音)”，必須因人而異，至於這些行銷方法的細節，就留待後續的文章中介紹了。
